ketika Matthew Rubinger memperkenalkan klasifikasi aksesori kelas atas di Heritage Auctions pada 2010, penduduk New York City baru saja keluar dari Universitas Vanderbilt. Selama masa jabatannya di Heritage sebagai Direktur untuk Aksesoris High-End, bisnis dompet kelas atas yang dimiliki sebelumnya telah meledak baik di Lelang Online maupun Online, Landing Rubinger di daftar “30 Under 30” Forbes untuk 2014, selain di samping di CNN serta Wall Street Journal. Baru-baru ini, ia duduk bersama kami untuk menanggapi beberapa kekhawatiran tentang bisnis kelas atas, melacak dompet yang tidak biasa serta karya impian mana yang belum ia lacak.
Pertama, Matt, tepatnya bagaimana Anda mendaratkan apa yang akan menjadi tugas impian bagi begitu banyak pembaca kami?
Ini agak perjalanan! Saya puas dengan mitra di Heritage pada tahun 2010 – sebelum mereka membuka kantor di NYC – serta mereka memberi tahu saya tentang rencana pertumbuhan mereka baik di wilayah ini maupun secara umum. Mereka sangat senang dengan proposisi memperkenalkan klasifikasi dinamis yang menyenangkan untuk perusahaan mereka. Bagi saya, konsep memperkenalkan tidak hanya klasifikasi lelang baru untuk perusahaan, namun klasifikasi baru untuk seluruh pasar lelang, adalah peluang yang sulit ditolak.
Bagaimana pasar dompet yang dimiliki sebelumnya diubah sejak pelelangan warisan pertama kali memulai fokusnya pada aksesori kelas atas?
Saya telah melihat perubahan dari apa yang saya panggilan telepon “berbelanja” ke “mengumpulkan.” Pasar bergeser ke arah karya-karya khusus, unik, dan menonjol. Klien kami terus -menerus mengedit koleksi mereka – biasanya membeli serta menjual karya dalam lelang yang sama persis. Sangat menyenangkan melihat tingkat minat yang tumbuh pada warna yang tidak biasa, bahan, potongan yang lebih tua, gaya yang dihentikan serta sebagainya.
Apa yang harus diingat calon pembeli saat membeli pilihan toko Anda, versus berpartisipasi dalam salah satu lelang aksesori Anda? Sebenarnya bagaimana kedua pilihan itu berbeda?
Pembeli savviest cenderung lebih suka pelelangan. Jika Anda memiliki pemahaman yang mendalam tentang klasifikasi serta pasar, lelang adalah sepotong kue. Menunggu bagian yang tepat serta biaya yang tepat bisa menyenangkan dan juga bermanfaat – namun itu membutuhkan kesabaran. Ada tiga alasan utama bahwa toko harga set kami mungkin tepat untuk Anda: 1. Gratifikasi segera. Anda mengklik “Beli,” Anda membayar, serta kami mengirimkan FedEx semalam gratis. Sederhana. Memuaskan. 2. Ada bagian khusus yang telah Anda tunggu -tunggu serta Anda menemukannya di butik. Dalam hal ini, beli! Anda akan menyesal jika Anda membiarkan orang lain mendapatkannya terlebih dahulu. 3. Anda melihat sesuatu di toko yang Anda yakini akan menawarkan lebih banyak di pelelangan. Jika Anda melihat kesepakatan yang sangat baik, lompatlah.
Jika pengunjung kami memiliki dompet yang ingin mereka jual, bagaimana tepatnya mereka dapat membuat mereka terdaftar di Butik Heritage Auctions?
E-mail fotonya ke luxury@ha.com. Dalam 24 jam Anda akan mendengar kembali dengan perkiraan lelang, penawaran pembelian langsung, serta nilai konsinyasi harga. Benar -benar mudah.
Apa tas paling gila yang datang metode Anda di Heritage? Kesukaanmu?
Ini benar-benar mendatang sehingga sedikit diam-diam sekarang … tapi Anda semua akan menjadi yang pertama tahu! (Petunjuk: Ini Hermes dari tahun 1996; hanya itu yang bisa saya nyatakan untuk saat ini.)
Apa investasi terbaik yang dapat dilakukan pembeli di aksesoris kelas atas saat ini?
Saya menggunakan untuk menyatakan tradisional – desain tradisional dalam warna tradisional. Itu masih akan menjadi lokasi yang bagus untuk memulai, namun jika Anda merasa sebanyak itu, investasi terbaik saat ini adalah sesuatu yang istimewa dan/atau unik. Anda menginginkan sesuatu yang tidak biasa karena itulah yang akan dibayar oleh kolektor. Selain itu, saya percaya tas pertunjukan Louis Vuitton dari 2001-2006 sangat diremehkan di pasaran sekarang, saya percaya mereka akan segera mendapatkan momentum.
Mengapa Anda yakin pembeli begitu bersedia membayar premi untuk tas Hermes, serta eksotik Hermes khususnya?
Yang terpenting, mereka adalah tas terbaik dan berkualitas tinggi di dunia. Selain itu, mereka memiliki nilainya, membuat orang merasa bebas risiko serta positif tentang pembelian besar.
Tas apa yang ingin Anda tambahkan ke pilihan warisan namun belum bisa mendapatkannya?
Ini benar -benar bukan tas – ini adalah papan selancar Chanel. Saya ingin satu di pelelangan! Kami memiliki sepeda Chanel serta minat yang didapatnya luar biasa. Sekarang saya ingin papan selancar.
Di mana Heritage melihat pertumbuhan terbanyak di tahun 2013? Jenis klien apa yang paling banyak menggunakan layanan Anda dalam setahun terakhir?
Kami hanya melakukan dua lelang tanda tangan online pada tahun 2012, pada tahun 2013 kami menambahkan lelang September kami di Los Angeles, yang akan kami lakukan sekali lagi pada tahun 2014. Itu sangat baik serta kemungkinan besar mewakili area pertumbuhan terbesar kami. Penjualan pribadi kami, di toko kami serta dengan mitra kami yang luar biasa, Barneys New York serta Moda Operandi, juga melihat SIGnificant Boosts pada 2013. Pasar lepas landas!
Tas apa yang paling menarik untuk dijual di toko Heritage Auctions saat ini?
Yang paling menarik adalah kemungkinan besar pemesanan khusus 35cm, peningkatan Burkin Crocodile Scheherazade & Ultra Violet dengan perangkat keras emas. Dengan harga $ 110.000, itu tidak murah, namun dalam kondisi murni, ini adalah bagian kolektor yang serius. Ada juga Kelly Thallasa Veau Doblis (Suede) biru yang sangat istimewa. Terakhir, kami memiliki buaya Ralph Lauren yang cantik di toko yang bernilai baik di setengah ritel serta kami tidak mendapatkan banyak Rickys dalam buaya sehingga peluang khusus.